先日参加したDIALOGHOUSE6で、「PRの場としてなぜソーシャルメディアを選ぶのかという部分が抜けてるのでは?」という指摘が入っていて、それについて個人的な回答を書きました。要点は「そこに客がいるからさ」。… Read More そこに客がいるからさ（なぜソーシャルメディアでPRするのか？への回答）

「B2B企業サイト勉強会」の第1回目が無事、終了しました。勉強会のレポート＆発起人の感想です。当日のプレゼン資料や動画も公開しています。… Read More B2B企業サイト勉強会、キックオフしました

2009年12月からモデレーターとして活動に参加しているWebSig24/7で、「B2B企業のWebサイト」をテーマにしたプロジェクトをスタートさせます。第1回勉強会は6月19日に開催です。… Read More WebSigで「B2B企業サイト勉強会」スタートします

B2Bの顧客は「価格」をもっとも重視すると言いますが、実際は営業活動を総合的に評価しています。 そこで営業マンに求められているのは基本を確実にこなすことだ、というマッキンゼーのコラムを紹介します。… Read More 成功するB2B営業のための原点回帰

僕が長年取り組んでいる「B2B企業のWeb活用」というテーマのおすすめ書籍を2冊紹介します。このテーマに興味がある方には役に立つと思います。今回は「B2Bブランディング」と「ウェブ営業力」を紹介しています。… Read More B2B × Web活用のおすすめ本2冊＋α

smashmediaで企業のWeb戦略についてアンケートを取っていました。答えを公表する必要はないんですが、前からこういうことを文章にしておきたいと思っていたので、僕の回答を掲載しました。… Read More 企業はWebサイトを何のために作っているのか？

安西敬介（a.k.a.あんけい）さん主催の私的勉強会「解析しないと！」に参加しました。自分として一番の収穫だと思った「KBR（Key Business Requirement）」の話を中心にレポートまとめました。… Read More KBRという指標（解析しないと！レポート）

「出会い」はコミュニケーションを始めるきっかけにはなるけど、それを続けるための動機は別のところから提供しないとダメ、ってことについて。… Read More コミュニケーションを持続させるエネルギー

第25回WebSig会議に出て考えたことをまとめました。ネットの登場で新しい支援の可能性が広がっているのを感じました。ただし、結局は行動を起こす人がどれだけいるか、って事が一番重要なんだろうな、と思います。… Read More ネットを使った社会貢献の可能性（でも、ツールだけじゃ世の中は良くならない）

いつの頃からか企業のネット活用といえばソーシャルメディア活用ばかりがもてはやされている気がして、とても違和感を感じます。「きれいなサイトは出来たから、あとはお客さんとのコミュニケーションだ！」と思っているなら、まだまだWebサイト本体に手間をかける余地が残っているのではないでしょうか？… Read More ソーシャルメディアの前に自社Webサイトを使いこすべき